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那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了 畅销书籍 营销管理 正版.

  • 产品名称:那些人人都懂的销售技巧...
  • 书名:那些人人都懂的销售技巧你就别再用了
  • ISBN编号:9787554607749
  • 是否是套装:否
  • 书名:那些人人都懂的销售技巧你就别再用了
  • 出版社名称:古吴轩出版社
  • 定价:32.80元
  • 出版时间:2016年11月
  • 作者:河濑和幸
  • 译者:李娟

那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了

作  者:(日)河濑和幸 著;李娟 译 著作
定  价:32.8
出 版 社:古吴轩出版社
出版日期:(咨询特价)-01
页  数:190
装  帧:平装
ISBN:49
目录
前言我那些舍不得一个人独享的销售哲学

1.从一无所有到连续八年全国销售xx/003

2.百货大亨的“扫除哲学”启发了我的销售哲学/013

3.我那些舍不得一个人独享的销售技巧/015

XX章顾客买东西时是如何思考的?

1.你不是顾客,所以才要了解顾客是怎么想的/031

2.购买行为分为五段,每一段的方法都不同/033

第二章为什么顾客总是躲着你走?

1.要吸引顾客,而不是招揽顾客/043

2.“欢迎光临”是让顾客逃开的咒语/045

3.换一种问好方式,顾客就肯停留/050

4.有时候你必须装作很忙的样子/059

5.两秒内把卖点讲清楚/063

6.瞬间抓住顾客的三种技巧/065

7.购物篮“搭讪法”/066

8.没人愿意接又大又蠢的传单/071

9.客流移动方向决定了你的销售方法/080

10.“Z”字形、“微乱”摆货法/084

第三章你说的都是套路,顾客为什么要听?

1.顾客并不知道自己要什么,你要替他发现/091

......
内容虚线

内容简介

《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》是一本接地气的销售实操手册。“欢迎光临!想要点什么?有什么需要我帮您的吗?喜欢的话,可以看一看……这已经是打过折的价格了,不过你是**个顾客,我再给您便宜点吧……”大多数销售人员都会这么说,然而这些都是套路,消费者早就不吃这一套了。销售大王河濑和幸用十五年的经验告诉你:如何吸引顾客,而不是招揽顾客。销售员的说话之道:精简+节奏。怎样讲故事,顾客才会听;如何提问,顾客才会说?顾客纠结时,如何一锤定音?怎样让你的服务和付出被顾客看到并认可?为什么“欢迎光临”是让顾客逃开的咒语?怎样在两秒内把卖点讲清楚?为什么你越忙的时候,顾客越多?怎样让顾客心甘情愿地掏钱?如何打造爆品?如何让购买变成疯狂购买?本书讲究实效,贴近日常销售工作,以实践案例让读者学习到99%的人都不会用的销售技巧,使读者做到举一反三,购买五步骤的实战演练帮助读者快速掌握销售技巧。销售大王......

作者简介

(日)河濑和幸 著;李娟 译

河濑和幸,日本千叶大学客座教授,东急HANDS商城首席销售培训师,日本销售界认可的“销售大王”。42岁才转行从事销售行业的河濑和幸,却连续8年缔造了东急HANDS商城销售业绩**的传奇,并获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号。他能够一天卖50台自行车、200瓶橄榄油,3天卖1000瓶橄榄油、2000份巧力,一周卖3000张床垫。他的销售技巧让人叹为观止。本书是他以自身实践经历为基础,结合行为经济学和购买心理学研究出一套独特的、接地气的销售技巧。现在,河濑主要经营他的何濑创意有限公司,为企业提供战略咨询。同时,他也经常参与培训会和研究会,将自己的销售技巧分享给更多的人。

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