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99%的人都用错了销售技巧:日本销售大王让你业绩翻5倍 畅销书籍99%的人都用错了销售技巧/日本销售大王让你业绩翻5倍.

  • 产品名称:99%的人都用错了销售技巧...
  • 书名:99%的人都用错了销售技巧/日本销售大王让你业绩翻5倍
  • ISBN编号:9787807336679
  • 是否是套装:否
  • 书名:99%的人都用错了销售技巧/日本销售大王让你业绩翻5倍
  • 出版社名称:古吴轩出版社
  • 定价:29.80元
  • 出版时间:2011年07月
  • 作者:河濑和幸
  • 译者:李娟
  • 开本:32开

99%的人都用错了销售技巧:日本销售大王让

作  者:河濑和幸
定  价:29.8
出 版 社:古吴轩出版社
出版日期:(咨询特价)-01
页  数:179
装  帧:平装
ISBN:79
主编推荐

《99%的人都用错了销售技巧:日本销售大王让你业绩翻5倍》编辑推荐:全球简体中文版**正式授权,引进日本*成功的销售方法。影响日本销售理念的平民经济读物,日本亚马逊财经类排行榜稳居榜首,迄今没书能够撼动!日本《日经》报、《每日》报304天连载推广!从事销售行业的人士推荐阅读的一本经典书!

目录
序言 我希望所有从事服务及销售行业的人们都来读一读这本书

前言 我的成功,可以复制

序章 掌握了它,顾客的心理会一目了然

第1章 做到这些,你就成功了八成!

1 做到“抓住顾客”,销售就成功了八成@

2 “欢迎光临”这样的招呼方式,是让顾客逃开的咒语@

3 问好是一种技巧,变换一下方法,顾客就肯停留了@

4 “一定要卖出去”的气氛会让顾客心生戒备@

5 学会用拟声、拟态词在一秒内说完商品的特点@

6 即便只用“动作”“拟声”“标志箭头”也可以抓住顾客

7 用这种方法向顾客递购物筐,成功率 100%@

8 能勾起顾客兴趣的“发传单技巧” @

9 店铺、地域不同的时候,要用不同的视角观察客流@

10 让顾客不自觉地想伸手的“微乱摆货方式” @

第2章 16 招,助你成为“XX销售员”

1 首先尝试跟 30 个人打招呼,并做一张明示表@

2 游手好闲是销售员的大敌@

3 把头发扎起来,销售额就增加了 20%@

4 放弃麦克,用自己X真实的声音面朝顾客说话@

5 认真观察顾客,通过配音模仿来了解顾客在想什么@

......
内容虚线

内容简介

《99%的人都用错了销售技巧:日本销售大王让你业绩翻5倍》内容简介:连续8年成为“销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍,助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员,从*初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员,他闯下了一片属于自己的天地。现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日的美容液,在一天内卖掉50台8000日的自行车,再加上200瓶价值2300日的橄榄油,他的销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的定制销售技巧,让你轻松成为一名很好的销售员。

作者简介

河濑和幸

作者:(韩国)河濑和幸 译者:李娟

河濑和幸,1955年生于北海道。在丸红综合商社的子公司时,与株式会社YellowHatLtd.的创始人键山秀三郎成为了知己。之后,他凭借在钻石销售方面的日本**业绩和销售经验成为了该公司的销售和销售企划的顾问。2000年,从株式会社YellowHatLtd.独立出来,用10年的时间访问了近2400家商铺,凭借学到的购买心理学和经济心理学创造出了自己的销售技巧。在这个过程中,他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法,并且在小商品界获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号,因此而成名。

现在,他一边不断访问其他的大型店铺积累......

精彩内容

    掌握了它,顾客的心理会一目了然

    虽然老套,但优势地位管用的“购买心理的五个阶段”

    我的销售技巧是花了10年时间研究总结出来的。多年以来,我置身卖场从未停止过对顾客的观察,所以我渐渐知道了怎样做能让商品畅销,怎样做能提高顾客的购买欲。

    一个原本不想买东西的客人,从刚开始被商品吸引:“唉,这是什么?”到*后:“好,我决定了,买!”一共会经历五个阶段的心理变化过程,我把这五个阶段称为“购买心理的五个阶段”。

    从**到第五,如果每个阶段都采取合适的方法和顾客交流的话,顾客就会自然而然地一个阶段一个阶段地往上走,......