地图搜店 | 3G版 | 设为首页 | 加入收藏

信任五环:超级销售拜访技巧 畅销书籍 营销管理 正版.

  • 产品名称:信任五环
  • 书名:信任五环
  • ISBN编号:9787300228303
  • 是否是套装:否
  • 书名:信任五环
  • 出版社名称:中国人民大学出版社
  • 定价:49.00元
  • 作者:夏凯

信任五环:重磅销售拜访技巧:重磅销售拜访技

作  者:夏凯 著 著作
定  价:49
出 版 社:中国人民大学出版社有限公司
出版日期:(咨询特价)-01
页  数:334
装  帧:平装
ISBN:03
目录
第1章 美丽的邂逅

1 几个好兄弟

2 销售的困惑

3 从战场到情场

第2章 做好拜访准备

4 小杨的专业拜访

5 帕萨特和君威

6 客户为什么买

7 到底是谁行动

8 怎么预约客户

第3章 提问引发思考

9 小朱陌拜总经理

10 推销胁迫症

11 开场激发兴趣

12 确认增加好感

13 提问引发思考

14 态度决定一切

15 情人还是棋子

第4章 倾听了解概念

16 无所不知的小杨

......
内容虚线

内容简介

夏凯著的《信任五环(重磅销售拜访技巧)》通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的推销,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。

作者简介

夏凯 著

夏凯,笔名寒崖、寒崖蚀骨,俗称老寒,现任用友大学营销学院院长、用友认证企业培训专家。2009年度“用友十大杰出讲师”。

从事营销和咨询工作十余年,历任分公司大客户总监、大区行业总监、总部行业总监等职,签下公司**千万大单,创下公司*大程度签单历史,多年超额完成公司业绩指标,开创公司多条行业业务线。担任营销实战精品课程“策略销售沙盘”“信任销售”的研发负责人,其中“策略销售沙盘”荣获国家版权局的版权认可证书。在知名期刊发表论文多篇,著有《信任五环》《职场向西见如来》等。

热门信息