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就这样成交:*佳销售员成交技巧训练 畅销书籍 营销管理 正版就这样成交——最佳销售员成交技巧训练.

  • 产品名称:就这样成交——最佳销售员...
  • 书名:就这样成交——最佳销售员成交技巧训练
  • ISBN编号:9787545438475
  • 是否是套装:否
  • 书名:就这样成交——最佳销售员成交技巧训练
  • 出版社名称:广东经济出版社
  • 定价:25.00元
  • 出版时间:2016年1月
  • 作者:马良吉
  • 开本:16开

就这样成交:*佳销售员成交技巧训练:*佳销

作  者:马良吉 编著 著作
定  价:25
出 版 社:广东经济出版社
出版日期:(咨询特价)-01
页  数:193
装  帧:平装
ISBN:75
目录
XX章做好准备工作——摸清客户的底细

1.深入了解你的客户

2.收集有效的客户信息

3.挖掘客户的真正需求

4.准确定义你的目标客户

5.判断客户的不同角色

第二章建立感情纽带——不仅仅让客户信任你

1.给客户留下良好的印象

2.寻找与客户间的共同话题

3.多考虑客户的利益

4.增加真诚的感情投入

5.与客户建立友好关系

6.有足够的热情,但不过火

7.运用幽默调节气氛

8.掌握客户的心理密码

9.用礼物表达感情

第三章做好沟通工作——让你的销售无障碍

1.以客户喜欢的方式沟通

2.与客户之间形成互动

3.做个好的倾听者

......
内容虚线

内容简介

本书系统阐述了销售过程中从了解客户、与客户交流沟通、处理客户异议、与客户谈判、尽快促进成交直到成交后的服务与收款的各种细节与技巧,并以案例的形式,对销售过程中可能出现的问题进行了详细的分析与概括,从而帮助销售员更深刻地理解销售的意义,掌握一些被无数人证明行之有效的销售方法,力图帮助销售员全面提高专业水平,提升销售业绩,同时也提升销售员的生活品质和人生境界。

作者简介

马良吉 编著

马良吉,市场营销专业毕业,现任北京新铭伟创科技发展有限公司董事长兼总经理,同时兼任多家销售培训机构的销售讲师,多年来一直从事企业管理和市场营销方面的研究和实践二作,有近10年的产品销售经验,对市塌营销有着深刻的感悟和准确的判断。

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