小幔婚礼学院398元【策划师金牌销售】婚庆公司婚礼策划师必备

本宝贝是小幔老师原创，故不支持售出后退换货，适合婚庆公司婚礼策划师销售使用；

默认快递圆通发货，如需顺丰（额外咨询客服补差价15即可）

客服威号：hunli(咨询特价)

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第1章  小白变身策划师

      只要是婚庆公司，或婚礼主题酒店就会有新员工出现，小白如何快速上岗变身策划师，是每个管理者都希望迫切解决的问题，视频配教材，7天三部曲，让培训新员工不再难！

     婚庆老板如何快速培训新员工

     婚礼设计,区域划分

     婚礼策划布置、场景搭建

     婚礼仪式流程、彩排、仪式典礼

     客户接待、案例展示、策划制作

     婚礼材质、供应商合作、报价单、成本核算

     独立完成婚礼策划服务

第2章  接单前的准备

       医生有医生的职业形象，厨师有厨师的职业形象，婚礼策划师也要婚礼策划师的成功形象！形象不仅仅是衣着外表，还有内在的自信，踏踏实实的专业技能！

     新员工接单前的必修课

     让自己看起来像个此行业的专家

     婚礼策划师基本接待礼仪

     接单前需要准备的电脑资料

     接单前需要掌握哪些婚礼技能

     接单需要具备的销售技巧

     如何发现客户需求/如何描绘婚礼蓝图

第3章  邀约

       现在婚庆，婚礼主题酒店的销售模式已经不再是坐等客户上门，需要主动出击。如果你的员工不爱打，不愿意打，不会聊，那么前端获客所做的努力就白白浪费。没有到店何来成交？除非，您的婚庆公司，您的酒店客户很多，推不开门，不愁客户。

     打前应具备的状态及心理素质

     打、聊的开场白如何设计

     寻找3A级客户

     遇到客户在里里要报价怎么处理

     怎么用与客户沟通

     成功邀约客户到店的方法

第4章  高效的谈单方式

       谈单方式之一，高效谈单方式。当你和客户时间都很宝贵的今天，高效已经是你我他的需求，能不能快？如果您公司都是10万单子，想快起来，有点不大可能。如果公司都是1-2万左右单子，你还不快一点，时间也是成本啊！学习一套模尸你也可以提高成交的速度。

     营造谈单氛围

     如何与客人愉快地聊天

     快速得到客户有效信息

     客户进店后迅速了解客户需求

     快速与陌生人建立信任关系

     制造及使用信任的工具

     如何快速成交客户

第5章  婚礼合同方案

       婚礼策划师销售还是要与客户签合同，做报价，做方案的。找到一种适合你公司出合同出方案的方式和方法。收到客户定金，只是服务的刚刚开始，婚礼项目统筹管理、派工、对单、现场执行，一样都不能马虎，不能少。

     客户分析

     策划需求表使用方法

     主题婚礼策划

     婚礼设计方案

     婚礼流程方菜

     婚礼执行单

     婚礼合同报价单

第6章  销售话术、百问百答

      从客户进店咨询开始到成交，客户会问策划师很多问题。看似“杂乱无章”，当你细心统计客户问的问题时，会发现还是有规律可寻的。关于价格的问题，关于信任的问题，关于婚礼策划方案的问题。既然有规律那就会有答案。小幔老师发现规律总结经验，用百问百答销售话术来培训员工，提升成交率。公司发展是一个动态的过程，所以话术需要不断的升级优化。员工学习的是话术，而管理者一定要学习话术背后的套路。

     销售的思维模式训练

     只有目标没有问题

     客户的行为动机

     利润在哪里@

     如何做价值塑造

     你家婚礼多少钱一场@

     你公司为什么这么贵@

     再便宜点,再送点什么@

     我要先看看方案,再付定金

     你看这家婚庆的报价单,真比你优惠

第7章  如何用效果图谈单

      现在客户都希望看到有图有真相的一面，客户不是怀疑你公司的能力，是这个世界上不靠谱的人和事特别多，客户害怕被欺骗，尤其是一生一次的婚礼服务。很多设计型的公司都在用效果图在谈单，学学这个章节，您会知道你的竞争对手为何谈单速度比你快，销售金额比你高，甚至你也可以考虑用这种方式和方法。

     讲好故事

     给客户什么感觉最重要

     如何先收定金再出方杲

     如何用效果图谈单

     没有高大上店面,没有团队,如何搞定5万以上客户

第8章  临门一脚、促成成交

      在销售的字典里没有苦劳只有功劳，没收到钱一切努力等于零。销售环节中临门一脚很重要，很多销售员就差那么一点点，在临门一脚环节出了问题，结果客户流失了。把握黄金时刻提出成交的要求，让成交不再是难题。

     如何把客户引导到成交环节

     把握要钱的黄金时刻

     如何分辨客户是否有成交意向

     如何向客户提出要钱

     遭到拒绝后怎么办

     促成成交的常用方法

     掌握临门一脚需要做哪些技能演练

第9章  销售玄机

     销售有玄机，基本销售技巧懂不懂。时间不够不谈成交，不是决策人不谈成交。金牌销售与努力有很大关系，金牌销售与天赋也有很大关系。而这些有销售天赋的人就是比你先知道了销售玄机。

     人不对不谈,时间不够不说

     父母来咨询怎么签单;如何找到决策人

     新人来咨询怎么签单;组团来谈单如何应对

     组团来签单如何找到决策人

     既不是父母也不是新人来咨询怎么签单

第10章 高端婚礼策划设计

      做婚庆的谁不想做高端，做大单！是先拥有接高单，大单的能力，还是遇到的高端客户再临时抱佛脚参加学习。有些同学再说，等我遇到了高单大单再出去学习，但我告诉你，你不学习，不提升，怎么可能遇到高单大单？小幔老师还有一本《销售部管理》的书，很多人说，我公司小不用学管理，等公司大了再学习，你不学习，现在竞争这么激烈，你公司怎么可能有长大的机会。

     高端婚礼客户分析

     高端婚礼策划灵感来源

     高端婚礼设计稿生成

     搭建材质选择与应用

第11章 婚礼主题酒店销售

       近期小幔老师客户群发生了很多变化，有一部分是婚礼主题酒店客户，他们想学习婚庆，找不到婚礼主题酒店策划师能用的学习资料和教材。小幔老师目前在钻研适合婚礼主题酒店策划师销售的课程，已经出了二套课件，在课堂上与数百名婚礼酒店老板讲解，还是到酒店内训都得到老板认可。本教材中关于婚礼主题酒店销售板块内容，希望能给婚礼主题酒店销售带来帮助，也欢迎大家多提宝贵意见，小幔一定会悉心听取不断完善。

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